从商家的角度来说,如何就让消费者就能看到自己的产品呢?最重要还是得懂消费者的消费心理,掌握下面的几大消费者心理要点,必定让你的成交率翻一番!
☛面子心理
给别人面子其实就是给自己面子,对于微信,你的面子就在于你的整体风格是否跟你的形象、内容和服务相匹配。
对于倡导者而言:怎么才能引起别人去推荐你的产品,这是一种情况。
对于决策者而言:谁在当家,男当家还是女当家?男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。
对于影响者而言:尽量把影响者的影响降到最低,主动去影响他。
对于使用者而言:针对各种疑虑、不懂的细项,提出问题的人。
对于追随者而言:看到别人买过之后,自己才会买会用,而且还会说很好的人,面子功夫做到位了商品也就卖出一半了。
☛从众心理
喜欢热闹,气氛怎么烘托,就是以数字说明,引起顾客的从众心理。
☛占便宜心理
把10元的东西包成价值100元的,给他减掉50,让他感觉享受了五折的优惠。不用怕消费者估价,通过额外附加卖点,产品就是你独有的,就没有可比性,价格也不是透明的了。
☛价位心理
要注意“以中间线为基准线”上可升下可降,上升价格要突出一份价钱一分货,好货不便宜。
☛炫耀心理
让顾客把炫耀的资本罗列出来,你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你就要教给顾客。
☛攀比心理
所谓攀比心理,其实就是跟身边的人比较,那在你们卖产品的同时就要有一种攀比心理。我家的虽然比他家的贵,但是性价比高,贵有贵的理由,便宜又有便宜的益处。
☛懒人心理
每个人都很懒,电子商务的尤为重要,所以说购买要简单、支付要简单、退货要简单,所以这才有货到付款,衣服可以试穿,不合身直接退货免费调换等等。
以上就是小甜分享给大家的内容,想要抓住人性的弱点,你才可以活得更好!