一、诚恳的态度
在和客户谈话的过程中不要把暴露自己的需求感,尽量以关心、关怀的角度出发,让客户认为你是在对他好。
二、专业的水平
对自己所销售的产品要了解的透彻,而且要比较出其他同类产品的不同和不足,展示出自己产品的优势。
三、说话留三分
不要说太绝对的话语,也不要太决绝,也许这次他不选择,下次就会选择你的产品,总之只要能坚持,只要能继续沟通,对方总会为你买一次单。
四、深度地挖掘
挖掘出对方真正的需求,不断地去引导他,让消费者内心认可你和你的产品,让他觉得买你的产品,是因为真的很需要这样一款产品。
那么应该如何锻炼口才?
1、敢说、多说
不要怕丢人,成长的路上总会出丑,出丑之后才能成长,只有知道自己的错误后,才能够加以改进,只知道概念不去实践,结果只能是纸上谈兵。所以要多动脑,多借鉴,多总结。
2、多听评书
多刻意模仿评书老师讲故事的手法,模仿多了也就有那个范儿了,再融入自己的感情去讲故事,直接把客户带到设定的场景里面去,让听者身临其境一般。
3、反复练习
刚开始说话缺乏逻辑,没有框架,训练中分成几个要点来分别叙述。*、第二、第三,为的是让客户听得清楚,这个需要进行不断地去锻炼。
你锻炼口才的首要条件是什么吗?是脑子里有东西,天文地理、诗词、金融体育,不用全部都懂。但*你说出来的不是吹牛,而且有可信度。
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